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焦点提醒： 要做好电商，还有需要有刚强的供给链支撑。“前几年，欧普、雷士等线下实体店强盛的品牌对于电商存眷少，起来了奥朵、翰源等一批淘品牌。可是，欧普、雷士照明一回身做电商，这些淘品牌较着难以竞争。甚么缘故原由？就于在淘品牌没有后台的供给链支撑。”

11月10日晚上23：38，佛山市禅城区创意财产园品一照明办公室内，鼓动感动的音乐声响起，决斗双十一的现场氛围也变患上愈来愈火热及紧张。

梁荣华，佛山市品一照明有限公司董事长，此时穿戴一件笔直整齐的米白色衬衣，领口还有很是标致地打了个领结。一个小时前，他方才欢迎完禅城区常委乐绍才和经济促成局等一行带领。本年，李克强总理于两会中提出“互联网+”战略，国度随后出台“电商国八条”。佛山市各级当局对于国度奉行电子商务的目标计谋理解履行到位，对于近似在品一照明如许的电商俊彦赐与了尤其的存眷及撑持。

品一照明：双十一灯具销量探花，斩获1216万元

23：45，梁荣华擂响了一壁牛皮战鼓。兵书有云：上下同欲者胜。于正式持重的启动典礼里，100余名电商及后勤堆栈团队士气高涨。当零点的时针划过，办公室内当即响起了噼噼啪啪的键盘声。客服职员个个全身灌输地紧盯着电脑屏幕，运指如飞，办公区域前方的显示屏上，双十一成交金额不停地滚动：

00：07，品一照明天猫成交量冲破100万元;

00：13，冲破150万元;

00：19，冲破200万元;

00：36，冲破300万元;

01：00，冲破400万元……

数字不停地跳跃、爬升，至双十一竣事，品一照明天猫成交量达1216.5万元，同比去年的603万比拟，事迹实现了翻番增加。据悉，于天猫照明类双十一销量排行榜上，品一照明仅次在欧普、雷士，位列排行榜第三位!

背城借一，灯具电商黑马崭露峥嵘

年夜学卒业时，有一名做灯具的亲戚买卖平平庸淡，梁荣华使用本身学计较机的上风，帮亲戚做起了网上卖灯的活儿。那是2007年先后，于网上卖灯的商家及竞争还有没有今天这么激烈。于不到半年的时间里，梁荣华做了800多万元的网上销量。于这一历程中，他比照明行业也徐徐相识。2013年，梁荣华开办品一照明，专业从事家居照明、商照等品类电子商务，同心专心放于了电商上。

2014年的双十一，品一照明销量603万元，位居灯具光源类发卖排行榜的前50名，成为电商范畴的一匹黑马。首站得胜，梁荣华越发坚定了电商的投入及决定信念。从2015年头最先，品一照明就从产物线计划、团队撑持、供给链支撑等方面举行了调解，使之更顺应互联网时代的市场特性。

“年头的战略，决议年底的成果”

双十一，看似是一天的战斗，事实上倒是一场体系工程。据梁荣华先容，公司早于本年初就最先对于双十一举行兼顾计划了。

起首是调解产物线布局

梁荣华很是看重对于数据的阐发。他喜欢经由过程电商的年夜数据对于用户的消费特性、购物偏好及习气等举行研究，从而制订更精准的营销计谋，并响应地调解产物布局及营业流程。

“2014年双十一，咱们于天猫、京东及自有网站上都开展了勾当，而天猫销量远超其他两家。以是，本年咱们将全数精神都投放于天猫。”梁荣华说道，“吸顶灯等家居产物也卖过商照类。以是本年双十一咱们以家居类的室内照明产物为主，重要是现代简约气势派头的吸顶灯，占到80%以上的比例。”

二是强化供给链系统

于梁荣华看来，要做好电商，还有需要有刚强的供给链支撑。“前几年，欧普、雷士等线下实体店强盛的品牌对于电商存眷少，起来了奥朵、翰源等一批淘品牌。可是，欧普、雷士一回身做电商，这些淘品牌较着难以竞争。甚么缘故原由?就于在淘品牌没有后台的供给链支撑。”梁荣华说道。

“电商要想做患上好，焦点供给链就必需做到极致。对于在像品一如许的中小企业来讲，起首要专注一个品类，将这个品类做到极致。”于梁荣华看来，先把吸顶灯这块“小面包”做好，钻营细分范畴的上风职位地方，做专做精后再扩大到其他品类。

三是增强团队打造，体系分工部署

品一照明尤其器重对于团队的打造。今朝，公司的电商团队的职员已经达150多人，此中许多焦点主干都是内部造就起来的。“此刻经由过程‘小而美’的单品铸造团队，而内部一步步造就起来的员工忠诚度也比力高。”梁荣华说道。

据相识，为打赢此次双十一战斗，品一照明从10月份最先就进入紧张的备战状况。10月11日，品一照明电商中央燕徙至佛山财产创意园，并进行隆重的“双十一誓师年夜会”。同时，运营客服、出产采购、物流运输、后勤保障等各年夜部分都做了明确具体的作战规划，并立下“军令状”。

四是整合资源，增强与阿里的深度互助

据梁荣华先容，本年，品一照明联袂阿里小智，为消费者提供总体智能家居。此中，与阿里深度互助的阿里云智能照明产物成为双十一的一年夜亮点。据数据显示，于双十一当天，品一照明售出了一万多套家居智能照明产物，销量位居智能照明行业全网第一。

小结：双十一已经经竣事，梁荣华紧张繁忙的事情暂告一小段。本年双十一的销量不错，可离他原先所定的“保二冲三”——保底2000万，冲刺3000万的方针还有有必然的差距。“欧普的线下很强，做电商有很年夜的上风。来岁咱们也将增强线下，争夺再创佳绩。”梁荣华思考着说道。

责编：颖子

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